广瑞网 青岛这个产业园是如何做到的？

本报记者 张嫱广瑞网

距离山东青岛李村大集不远，便是面积达7.6万平方米的青岛金海牛能源环境产业园。这个一度处于闲置的园区，于2019年由青岛金海牛科技有限公司承租运营，6年时间，这里已吸引节能环保、家居建材、科技等领域400余家企业入驻办公，2000余家企业注册发展，园区整体年营收超过10亿元。

变闲置楼宇为10亿元级生态圈，这个产业园是如何做到的？近日，记者走进青岛金海牛能源环境产业园，探寻园区重构产业链生态，赋能中小企业发展的密码。

为企业“省钱”的共享园区

400余家企业入驻办公，2000余家企业注册发展，该产业园何以吸引企业纷纷“来栖”？园区打造的共享模式可以说是一个“流量入口”。

何为共享模式？青岛金海牛科技有限公司董事长江树国告诉记者，园区内共享物理空间达到1万平方米以上，包括15间茶室、7间会议室免费为园区企业开放，并配备会务团队，为入驻企业年均节省接待成本超过10万元。

在此基础上广瑞网，针对装修、环保类企业入驻多的特点，园区还打造了“共享展厅”这一创新平台。

记者在园区内走访发现，一些店铺虽然关着门，但门上都安装了一个智能刷脸装置。“这就是我们的共享展厅，会员企业只需提前录入人脸识别信息，便可带客户刷脸进入展厅谈单选品。”江树国介绍。

以装修行业为例，对于上游制造企业而言，传统展会虽能展示产品，但存在周期短、成本高的问题。对于下游销售企业来说，开店获客成本高，还存在人力、库存等各种成本。而共享展厅则同时解决了上下游的难题——共享展厅可长期集聚知名品牌，解决了上游企业展示、体验等需求；下游销售企业无需开店，只需获得品牌销售代理权即可通过展厅销售，降低了获客、库存等方面的成本。

为企业“解压”的易货平台

在服务传统实体行业过程中，金海牛发现了行业发展面临的诸多挑战。“观察我们园区的企业，一个特点是不缺货物就缺钱。这是痛点，也是提供服务的入手点。”江树国介绍，要在存量中制造增量，既然大家都不缺货，那“以货易货”便可作为交易的一种补充，让企业能够发展共生。于是，金海牛联合中国银行搭建了线上易货平台，会员企业可在上面开设店铺，展示自己的产品。

线上易货平台鼓励企业以货换货进行结算，当双方企业的货物能够直接匹配时，即可顺利达成交易。若出现货物无法直接交换的情况，平台的线上结算系统便会发挥作用，从而形成多家企业之间的易货闭环，促进资源流通。

除了线上助力，在实际业务开展过程中，金海牛的易货模式也为园区内企业解决了实际问题。

园区内企业店小蚁装修产业平台负责人杨雨来举了一个例子：公司承接了一个为其供应链企业装修办公楼的工程，工程款总额为30万元。过程中，供应链企业提出，能否实付17万元工程款和价值13万元的产品，以此促进产品销售、解决企业库存压力，“我们对他们的产品本来就有需求，便认可了这一方案。”杨雨来说，如今，店小蚁的易货交易量约占全部交易量的10%，对有库存、有过剩、有需求的企业是一种市场交易的补充。

推动形成产业链上下游联动生态圈

在金海牛的不断推动下，易货经济这个概念越来越为青岛企业所熟知。截至目前，青岛易货节已成功举办三届，这个诞生在青岛金海牛能源环境产业园的节日，日益展现出蓬勃活力。以第二届易货节为例，开幕当天便达成5600万元易货合作，为产品有效流通和市场快速发展提供助力。

“我们打破传统的招商思维，转换为一种服务思维，以商服商、以商链商。”谈及产业园的成功密码，江树国表示，通过“极致共享+创新易货”平台经济新模式重构产业链生态，产业园形成了产业链上下游联动、信息资源共享的生态圈。

“当前，我们正在推动形成更多的垂直类产业链生态圈，即让产业链上下游企业协同发展的生态。”江树国说，随着园区和企业的良性发展，一些企业也提出研发、生产等方面的需求，时下，金海牛正在筹划运营30万平方米“产城一体”园区广瑞网，以实现园区进一步发展。

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